你肯定碰巧在網上沖浪或向下滾動你的 Facebook 和 Instagram 主頁並找到帶有大量文字的廣告，例如 “折扣”、“優惠券”、“促銷代碼”、“銷售”或“優惠券”. 這些是宣傳電子商務網站或各種商店的帖子，這些網站或商店希望告知您他們為您提供的小額優惠和大額銷售。 讓我們和你談談亞馬遜優惠券 黑色星期五優惠、促銷代碼 Zalando、Shein 和 Booking 等等，其中一些在銷售點也有效。
當我們發現這些廣告時，我們立即被吸引了。 我們想知道優惠券和促銷代碼可以為我們提供哪些優惠、折扣和可能性。 我們認為折扣是聳人聽聞的，非常適合某些商品。 我們所做的是查看商品的全價，將折扣百分比應用於價格，最後查看我們非常想要的商品的價格下降。 我們迫不及待地想買，我們很高興，我們唯一想到的是“我保存了！ ”. 但事實確實如此嗎？ 讓我們看看心理學家怎麼說。
盡可能多的折扣：這就是隱藏的東西
想像一下你有一個 布諾斯康托 或 促銷活動 為一個 店 或 電子商務網站. 在選擇好要購買的物品之後——也許有些已經在準備中——你開始聯繫收銀員繼續付款。 此時，您在線商店的收銀台或頁面會向您顯示購物的全價。 你看到它是有代價的，甚至可能有點醉意，但你很冷靜並表現出你的 中獎牌： 您的 優惠券 或您的促銷代碼。 和 突然價格下降. 你快樂，你快樂。 您體驗到一種從未體驗過的幸福感，並且您意識到您可以在節省大量資金的同時購買您的這些物品。 你認為你對自己很好：你終於可以給自己買東西了，同時也照顧好你的錢包。 但實際上情況並非如此。 為了證明它是 一組心理學家 和 橙汁. 這是他們的研究所揭示的。
喜歡打折：這都是心理學
正如前面段落中已經指出的那樣，每個人都喜歡折扣。 事實上，如果我們看數量 在 Google 上進行的搜索 至少每月條款 “促銷代碼” o “促銷代碼”，在意大利，我們達到了大約 700 萬。 但這還不是全部。 然而，如果我們看看美國每月在谷歌上進行的搜索次數，總是使用相同的字詞，我們會達到大約 2,5 萬次； 如果我們考慮到美國是世界上面積最大的國家之一，排在俄羅斯和加拿大之前，這個數字是相當大的。 但是為什麼會這樣呢？ 這裡解釋一下。
一組心理學家已經證明，經過搜索， 人們更喜歡打折的橙汁，而不是全價購買的相同果汁. 事實上，人們被要求購買打折的橙汁，然後他們被要求品嚐。 這項研究發現，就在購買的前 15 分鐘內，與全價購買的相同果汁相比，果汁在味蕾上的味道更加鮮美和美味。 但是一旦這 15 分鐘過去了，上述果汁的美味開始減弱，與市場上普通橙汁的平庸風味背道而馳。
換句話說，這項研究已經能夠證明 折扣、優惠券和促銷代碼具有價值，並且僅在購買後立即生效，這正是當客戶看到價格下降到結賬時，因此他獲得了一種滿足感。 這只指出了另一個問題。 如果是這樣，事實上，如果折扣僅在購買的那一刻有效， 優惠券、銷售和促銷代碼僅在店內有效，但不在線。 這是因為由於貨物的運輸和交付導致的等待時間很長，因此從折扣中受益的客戶永遠不會立即得到滿足，但至少在購買後一周才能享受他的物品，當現在您已經忘記了您以折扣價購買了它們。 所以是的：銷售和優惠是一種非常有效的銷售策略，尤其是在線銷售。
